Faktoring jako forma finansowania przedsiębiorstw jest coraz popularniejszym rozwiązaniem dla firm chcących poprawić swoją płynność finansową. Dzieli się on na dwa rodzaje: faktoring jawny i faktoring cichy. Każdy z tych rodzajów wywiera różny wpływ na relacje między firmą korzystającą z faktoringu a jej kontrahentami. W tym artykule porozmawiamy jak w rzeczywistości te oba typy faktoringu wpływają na relacje z klientami.
Faktoring jawny a zaufanie w relacjach biznesowych
Faktoring jawny polega na tym że kontrahent, czyli odbiorca faktury, jest informowany o przeprowadzeniu transakcji faktoringowej. Faktor (instytucja faktoringowa) kontaktuje się bezpośrednio z „dłużnikiem”, który jest zobowiązany do uregulowania należności bezpośrednio na konto faktora, a nie wystawcy faktury.
Transparentność a zaufanie
Jednym z aspektów faktoringu jawnego jest jego transparentność. Przejrzystość transakcji powoduje, że wszyscy uczestnicy są świadomi tego, co się dzieje na każdym etapie procesu. Współpraca oparta na jasnych zasadach sprzyja budowaniu zaufania, ponieważ kontrahenci wiedzą, że firma korzystająca z faktoringu nie próbuje ukrywać swojego sposobu zarządzania finansami. Faktoring jawny pokazuje, że przedsiębiorstwo działa w sposób legalny i otwarty, a to może budować reputację solidnego partnera w biznesie.
Jednak ta sama transparentność może mieć również odwrotny skutek, szczególnie w przypadku nowych kontrahentów. Jeśli odbiorca faktury nie rozumie w pełni, czym jest faktoring, może zinterpretować go jako sygnał, że partner ma problemy finansowe i korzysta z faktoringu jako ostatniej deski ratunku. W takiej sytuacji może pojawić się obawa o stabilność finansową firmy, co wpłynie negatywnie na zaufanie między partnerami biznesowymi.
Warto jednak zaznaczyć, że z czasem gdy faktoring staje się coraz bardziej popularny, rośnie świadomość tego narzędzia i zmienia się postrzeganie firm korzystających z tej formy finansowania.
Faktoring cichy – dyskrecja i jej wpływ na współpracę
Faktoring cichy różni się od jawnego tym, że kontrahent nie jest informowany o transakcji faktoringowej. Firma sprzedająca faktury korzysta z finansowania bez konieczności ujawniania tej informacji swojemu odbiorcy. W tej sytuacji to przedsiębiorstwo w dalszym ciągu odpowiada za windykację i wszelkie formalności związane z zapłatą, mimo że faktycznym właścicielem należności jest faktor.
Dyskrecja jako atut w relacjach biznesowych
Faktoring cichy ma swoje zalety, zwłaszcza w kontekście relacji z kontrahentami. Przede wszystkim brak potrzeby informowania odbiorcy o sprzedaży faktur sprawia, że firma zachowuje pełną dyskrecję. To pozwala przedsiębiorstwu na utrzymanie wizerunku finansowej stabilności, co może mieć znaczenie w przypadku nowych relacji biznesowych. Kontrahenci nie są świadomi korzystania z zewnętrznego finansowania, co może zapobiec niepotrzebnym napięciom lub nieufności.
Z punktu widzenia partnerów biznesowych, faktoring cichy może być korzystny, ponieważ nie zmienia dotychczasowych procedur współpracy. Płatności odbywają się na tych samych zasadach, bez zaangażowania trzeciej strony. Może być to szczególnie ważne dla firm ceniących sobie stabilność i brak zmian w sposobie realizacji transakcji.
Brak transparentności a zaufanie
Chociaż faktoring cichy pozwala zachować dyskrecję, to brak transparentności może rodzić problemy na innych płaszczyznach. Jeśli kontrahent w jakiś sposób dowie się o faktycznej sprzedaży wierzytelności, może to zostać odebrane jako ukrywanie ważnych informacji. W takich przypadkach istnieje ryzyko, że partner biznesowy poczuje się oszukany i wpłynie to negatywnie na poziom zaufania. Niewątpliwie w długoterminowej perspektywie, relacje oparte na braku pełnej przejrzystości mogą być narażone na większe ryzyko utraty wiarygodności.
Potencjalne napięcia wynikające z faktoringu jawnego i cichego
Oba rodzaje faktoringu – jawny i cichy – mogą prowadzić do napięć w relacjach handlowych, jeśli nie są odpowiednio zarządzane. W przypadku faktoringu jawnego, jak już wspomniano, niektórzy kontrahenci mogą postrzegać go jako sygnał problemów finansowych, co może doprowadzić do wątpliwości co do stabilności partnera biznesowego. W przypadku faktoringu cichego, ukrywanie faktu sprzedaży faktur może wywołać oskarżenia o brak transparentności, co z kolei również negatywnie wpłynie na relacje biznesowe.
Jeśli zastanawiasz się nad tym, jaki typ faktoringu wybrać, koniecznie przeczytaj dokładniejsze informacje na https://pragmago.pl/porada/faktoring-jawny-a-cichy/ gdzie wiodąca firma faktoringowa na rynku udziela wszelkich wskazówek o tych opcjach finansowania.
Wpływ faktoringu na relacje z kontrahentami jest ściśle związany z transparentnością i zaufaniem, które są fundamentami zdrowych relacji biznesowych. Ostateczny wybór między faktoringiem jawnym a cichym powinien być uzależniony od specyfiki danej branży, charakteru relacji z kontrahentami oraz strategii finansowej przedsiębiorstwa. W obu przypadkach najważniejsze jest, aby zachować balans między płynnością finansową a utrzymaniem dobrych relacji z partnerami handlowymi. Przedsiębiorstwo powinno dokładnie przeanalizować, jak jego kontrahenci mogą zareagować na faktoring oraz jakie są potencjalne korzyści i ryzyka związane z wyborem jednego z tych dwóch rodzajów finansowania.
